Lululemon12月在华连续开3家门店,加拿大第一瑜伽

2019-06-29 19:16 来源:未知

随着运动服饰行业越来越细分,瑜伽成为品牌吸引消费者的新切入点,主打瑜伽运动装备的加拿大品牌Lululemon面临的市场竞争愈发激烈。

目前健身热潮已经强势席卷全球主要城市,相比较传统的精品时装和皮具领域,专业运动服饰市场目前的潜力和利润更为吸引,奢侈品行业也开始隐隐感到了威胁,昨日时尚头条网报道,LVMH旗下的投资基金LCATterton已经收购了一家意大利自行车品牌Pinarello。

开出天猫店一年多时间之后,Lululemon的线下门店终于赶在2016结束前现身中国大地,这距离其最初的入华动作(最早通过瑜伽Showroom进驻香港及上海)已相隔四年之久。而其亚洲总经理曾许下的“2015年上线中文网站”的诺言到现在还没实现。

日前,Nike在投资者大会上正式宣布,将于下月正式在旗下5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pantstudios”,正式发力瑜伽市场。Nike管理层曾表示,随着运动装备越来越流行,紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。此外,Nike还将发售运动文胸类产品,向瑜伽运动装备翘楚Lululemon发起挑战。

今年9月的一份报告显示,中国消费者在新的一年里选择在健康和有机食品上花费更多的钱,而不是开销在高端的奢侈品上。据时尚头条网最新消息,在瞄准中国千万瑜伽人群,筹划进入中国市场3年之后,北美最成功的商业神话之一、运动服饰品牌Lululemon本月全面挺进中国市场,确定本月在中国内地连开3间店铺,包括位于上海IFC国金中心店、静安嘉里中心店以及北京三里屯店,Lululemon早前表示中国市场要达到美国2倍规模。

来中国分一杯羹并没有错

Nike品牌总裁TrevorEdwards透露,在年销售额达70亿美元的Nike运动休闲服饰中,越来越多的女性参与到体育锻炼,其女装运动休闲服饰业务增速已超过男装。

有消息人士透露,中国在Lululemon全球扩张计划中地位非常关键。自2014年中国运动服饰市场慢慢成型时,Lululemon就有计划地慢慢进入这一市场,紧接着今年10月份,Lululemon就在北京开了展厅。Lululemon此前在上海就有展厅,包括进驻了天猫商城。

据了解,Lululemon是一个来自加拿大温哥华的运动服饰公司,从女性瑜伽高端产品这个细分市场切入,消费群体定位为“新中产阶级”,他们对于价格敏感度不高,更在意品质。其于2000年11月开设了第一家独立门店,到2007年公司上市。2007年到2008年间,Lululemon的销售额已达到3.5亿美元,成为“加拿大第一专业运动品牌”。

Lululemon由创始人ChipWilson在1998年创立于卑诗省温哥华,专门销售瑜伽运动服饰。在精准市场定位和健康生活理念推广的助力下,Lululemon短短几年就从众多运动服饰品牌中脱颖而出,成为了北美年轻女性首选的运动服饰品牌。

1998年Lululemon由创始人ChipWilson创立于卑诗省温哥华,专门销售瑜伽运动服饰。因为精准的市场定位和健康生活理念的推广,Lululemon短短几年中就从众多运动服饰品牌中脱颖而出,成为了北美年轻女性首选的运动服饰品牌。

目前,Lululemon已在全球拥有超过300家门店。在截至2016年10月30日的三个月中,净收入同比增长13.5%至5.444亿美元,毛利润同比增长24%至2.784亿美元,净利润同比上涨28.5%至6830万美元。集团在九个月内的净利润同比增长12.5%至1.672亿美元,净收入同比增长14.6%至15.5亿美元。

ChipWilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才,不同于Nike、adidas斥巨资邀请体育明星代言,他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。

创办人ChipWilson是位雄心勃勃的创业专家和营销天才。与瑜伽教练的合作推广模式和赞助社区瑜伽课程的运作为lululemon迅速积累了庞大的粉丝。

从近几个月的动作中能看出这个Lululemon对中国市场的渴望——除了于2016年12月中旬在上海IFC国金中心、静安嘉里中心以及北京三里屯接连开出三家门店之外,此前还在成都等地举办过大型活动,以试二三线城市的水温。

凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,Lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝并建立起优质口碑。目前,Lululemon将自己定位为顶尖科技运动服饰品牌,并且正在谋划把健康和健身的这部分花销收入囊中,决定长期在这一领域占有一席之地。

Lululemon将自己定位为顶尖科技运动服饰品牌,并且正在谋划把健康和健身的这部分花销收入囊中,决定长期在这一领域占有一席之地。“我们进入市场的时候刚好赶上了运动休闲的风潮,但这不是我们的最终目标。”Lululemon亚太地区高级副总裁KenLee在接受精日传媒采访时表示说:“我们想要的是在这个市场长久站稳脚跟。”

2016年12月,Lululemon亚太地区一位高管公开表示,中国接下来会是一个发展重心,被公司给予了很高期望。其指出,中国的瑜伽风潮正在兴起,一些瑜伽课程变得非常火爆,人们也开始穿着瑜伽服和紧身运动裤出门和朋友见面。

“我们进入市场的时候刚好赶上了运动休闲的风潮,但这不是我们的最终目标。”Lululemon亚太地区高级副总裁KenLee在接受传媒采访时表示,“我们想要的是在这个市场长久站稳脚跟。”从2000年开出第一家实体店到上市,Lululemon只花了7年的时间,近6个月以来,Lululemon股价累积增幅达25%至每股62美元,目前市值约为84亿美元。

在经历透视瑜伽裤系列质量问题被召回、高管人员的更换和创始人ChipWilson名誉的受损的动荡后,Lululemon再次回到业绩的正轨,截至10月30日的三个月内Lululemon净利润同比上涨28.5%至6830万美元,毛利润同比增长24%至2.784亿美元,净收入同比增长13.5%至5.444亿美元,高于华尔街预期的5.402亿美元,可比销售额同比增长7%。集团在九个月内的净利润较去年同期增长12.5%至1.672亿美元,净收入同比增长14.6%至15.5亿美元。

分析师也指出,目前中国瑜伽市场的发展速度是美国的三倍。Nike、Adidas、UnderAmour、迪卡侬等大型体育用品品牌纷纷推出运动内衣、瑜伽服等产品,甚至中国的南极人、浪莎也加入进来。Lululemon更是不能错过这个市场机会了。

有业界人士认为,Lululemon赢在及时掌握了运动休闲这一大风口,通过营造一种健康的生活方式而不是简单地售卖产品获得定价的主导权,逐渐成长为瑜伽市场的垄断者。

在Lululemon公布第三季度业绩和上调预期后,该集团股价应声大涨12.6%至每股67.4美元,目前市值约为82亿美元。自上市近10年以来,公司股票的年复合涨幅为15%,比标准普尔500指数的涨幅高一倍多。

2015年11月18日,Lululemon天猫官方旗舰店正式开业,提供瑜伽、跑步、休闲、训练等类型的产品,大约每两周会上架一次新品,并逐步与北美市场同款上新。其官方曾指出,Lululemon的全球发展策略一直非常谨慎,开天猫店对于其进入中国市场非常重要,因为天猫平台聚集了庞大的中国新中产阶级群体,这与Lululemon客户定位十分吻合。

ThinkEquityPartners数据显示,Lululemon的“铁粉”会花92美元买一条该品牌的运动裤。而Nike的运动裤价格约为60美元,UnderArmour公司的产品也不过70美元。有分析指出,目前在中国,不少人愿意攒钱去买一只LV或GUCCI包,但在加拿大以及美国,女孩们更愿意用攒下的钱去买一条Lululemon的裤子。

集团CEOLaurentPotdevin指出,第三季度的良好业绩得益于所有地区有力地执行集团的商业策略,本季度的毛利率和每股盈利因此也获得突出表现。LaurentPotdevin在与华尔街分析师的电话会议上表示集团将继续执行初定的5年计划,该计划包括从产品创新扩张去全球业务,预计集团5年内的收入和利润翻一倍,同时建立10亿美元的男装业务,进一步发展集团数字生态系统。

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